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莱芙艾迪儿成长之路访麦娇奴服饰董事长潘伯安-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:46:56 阅读: 来源:领花厂家

“鲁豫有约”莱芙·艾迪儿十周年时尚盛典将在温州香格里拉璀璨开启。浙江麦娇奴服饰有限公司董事长潘伯安,作为莱芙·艾迪儿(LIFE IDEA)的品牌缔造者,十年呕心沥血,呵护着它的成长。

1992年毕业于金融大学的潘伯安顺利地分配到某国有银行,从事信贷工作的他,每天服务于温州的民营企业。那个时候,他见证了许多企业从小作坊到大品牌的飞速发展,也因此有了一个梦想:打造属于自己的品牌。

“刚开始做品牌的时候 ,没想到有这么难,我用十年的时间,见证了梦想与现实的距离。”潘伯安说。

2003年,“莱芙·艾迪儿”在香港注册,潘伯安几乎是倾其所有资金投入到公司的创办中去。

从金融业跨界女装行业,他完全是门外汉,不了解女装行业,不懂品牌定位,不懂市场通路,更没有资金和平台。而之后的两三年时间,则是潘伯安过得最辛苦的一段日子:大量地投入资金,而回报却微乎其微,从贷款给人家变成自己靠借钱过日子。“那时,差点把我打回了原形。”回忆创业初期,潘伯安淡然地说着。

“温州有那么多的成功品牌,别人可以,我也肯定可以,而且,没有退路。”就凭着一股自信,潘伯安毅然辞掉当时银行行长的职位,正式加入温州民营企业老板的行列,跌跌撞撞地在商海“摸着石头”开始沉浮。

也就是这股不服输的牛劲,潘伯安的梦想终于照进了现实,公司开始走上正轨。他感慨地说:“在这个过程中,唯独只有坚持。别人是看到了希望才选择了坚持,而我是坚持中看见了希望。”

此后,莱芙·艾迪儿开始注重细分市场找出市场差异性和空白点,迅速将目标锁定在29岁至39岁知性时尚女性,同时注重品牌形象的建设,制订重点培育发展二线城市市场营销方式,逐渐找到了适合自己品牌发展的道路,以清晰的产品线、卓尔不群的优雅姿态迅速成为知性时尚女性的新宠。公司也先后获得“最有竞争力企业”、“信用企业”等荣誉称号。

如今,莱芙·艾迪儿专卖店已经遍布全国各个城市的百货商场,数量达400多家,同时在省地级城市强势开设生活时尚馆40余家。然而,潘伯安并不满足于现状,他的目标是要在下一个十年将连锁专卖店的数量改写为1200家。

“我们已经着手研发线上商城。”潘伯安认识到商业格局的变化,认为死守传统商业,必定会被社会淘汰,转变模式已经是迫在眉睫的事情。

但不管潮流如何变化,潘伯安支持转型却不推崇转行,他说:“十年成就,只是一个阶段的结束,下一个十年才刚刚开始,面对未来,我们还有更远的路要走。”做知性、时尚女性的首选品牌是长期的愿景;“哪里有知性女性,哪里就有LIFE IDEA”则是潘伯安下一个十年的使命。他说,下一个十年,他要“打造中淑时尚女装领导品牌”。

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