六月飞血京东天猫先走火

电商业有两个大促月，向来引人注目。一是入夏的6月，由京东领衔；一是入冬的11月，由天猫挑头。

今年6月大促刚拉开帷幕，这两大电商巨头便擦枪走火。先是京东指责天猫逼迫第三方商家“二选一”，让自家的生意难做。昨日，天猫反击，“从来没有二选一，不能让商家流血促销。” 尽管昨日京东十年店庆如常进行，但可以预见电商“六月飞血”无可逃避。

走火

首先站出来的是京东。

6月初，京东财务副总裁蒉莺春发表博文《二选一，这条通往奴役之路，你走么》，称阿里巴巴旗下B2C平台天猫逼迫第三方商家对京东和天猫进行二选一。其诘问道，“不是说要让天下没有难做的生意吗，这样逼人家二选一，自己扇自己耳光吗？卖家生意还怎么做？”

6月5日，该事件趋于白热化。《金证券》记者注意到，专业网站亿邦动力网称，部分大卖家爆料：当日收到天猫发来的最新一轮强硬通知，要求卖家最晚必须在24点前，全部下架京东6月大促的商品。如果不执行，天猫明确将对卖家采取“不准参加年中促”“降权、停止交易”等措施。

陷入舆论漩涡的天猫开始反击。昨日早上9点，天猫通过微博称，“真正回馈消费者，不是以各种促销的名义，自娱自乐的文案秀；不是花钱傻砸广告，用投资人、商家的钱打造广告主的盛宴；也不是动不动种西红柿喊二选一的公关秀，而是真金白银地让消费者得利，让商家成长，让环境更健康诚信。”

昨日，天猫公关部人员更对《金证券》记者表示，“所谓‘二选一’子虚乌有，为什么会有这样的传闻，得问最先传出来的人。”

悬疑

昨日上午，《金证券》记者登录京东页面，发现并无异常。持续跟踪此事的知名电商观察员鲁振旺也告诉记者，“我特意选择了七匹狼、格兰仕、奥康、公羊四大品牌，看看传言是否属实。事实上，这四大品牌仍然在京东活动区坚守。”

对此，当日下午，京东方面向《金证券》发函称，京东十年店庆月促销，虽然有天猫干扰，但截至目前退出促销的卖家数量很少。上万家品牌通过各种方式参与到京东店庆月促销中，以最大力度回馈消费者。”

知情人士透露，这是京东与品牌商多轮沟通后的结果。据了解，超大品牌商反映很少接到天猫“通牒”，并不涉及退出京东促销活动。部分体量较小的商家，天猫方面也未打招呼。受影响最为集中的腰部商家如此应对：一是在京东旗舰店或直营店以店铺为主题开展阶段性促销，而非京东店庆联合大促的名义；二是临时替换京东平台上的促销商品，采取与天猫差异化的产品策略。

“到底是天猫挑起事端，还是京东无中生有，事情发展到这个地步，作为局外人很难了解实情，只能是一笔糊涂账。”鲁振旺称。去年11月天猫发起大促时，市场同样流传京东要求商户“二选一”，最终也是不了了之。

战团

除了口头上“你来我往”，在这个促销季双方在营销招数上同样“针锋相对”。

依照京东规划，其整个6月份大促共分为八个阶段。目前，图书大促已经结束，而接下来的将包括3C数码、化妆品、母婴、百货、家电以及重头戏“老刘专场”和后续的团购等。

昨日，天猫开始大力派发“史上最牛红包”，每转一次官方微博，天猫年中促红包金额池就增加100元。明眼人不难看出，这明显针对此前京东发起的“9999枚金币回馈用户”活动。

除此以外，当当、易迅等电商也搭上顺风车，约“价”6月，本年度首场电商价格大混战一触即发。

表面上，京东高级副总裁兼市场部总经理徐雷曾高调喊出，“欢迎其他友商积极、热情地参与到京东的6月店庆活动中来。”私底下京东方面自信心爆棚，在给《金证券》的回复中表示，“京东的提前卡位，让后来者的机会越来越小”，并将“自建物流”视为护城河。京东更试图借助今年6月大促，让网站流量和业绩同比去年翻番。

但无论如何，京东目前拥有1万多个POP平台卖家，与天猫的5万相比尚有差距。且最新数据显示，2013年第1季度，B2C市场交易规模达1331.2亿元，天猫的市场份额从去年同期的37.38%上升为48.5%。而京东的市场份额与去年同比持平，均为17%多。对商家的控制力来说，无疑从商业模式还是出货规模，天猫都远胜于京东。

鲁振旺对《金证券》表示，“大佬们的大促，向来是建立在伤害商家利益的基础上。但电商行业非理性的价格战，也是走向有序的阶段。这场排位战不存在‘你吃肉、我喝汤”，只能是你死我活。”

>>>附件

战火从电商官方微博烧起

京东：别闹，把你们无聊战书捡回去！！！把你们泄密邮件收起来！！！保护好自己，保护好钱包，六月有，且只有京东。

当当网：都别吵，口水仗，没意思！休养生息？没门！玩假摔，没意思！推出价格战？做梦！6·3 图书第一枪！6月，逆袭战！

易迅网：别吹，你们价格再低我们都贵就赔，你们速度再慢我们都闪电送，对了，六月易迅全场上品价格举报有奖，别躲哦，我等你！

亚马逊中国：比价，你见或者不见我，我就在那里，不悲不喜；你跟或者不跟我，我就在这里，不急不躁；你比或者不比我，我就在那里，不躲不藏；六月亚马逊比价，一如既往。

1号店：别不信！1号店吃货嘉年华永不落幕，早说了有我在，阿宅也能吃遍天下，1号店手机不断货，比价？比不怕，不怕比，怕不比！1哥很忙，大过节别闹，严肃点，这儿办实事儿呢！不信！？六月来1号店来看1哥。

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