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瞧一瞧:5年助推50个亿级新品牌,拼多多新品牌计划助力化妆品国货品牌崛起

发布时间:2022-04-07 19:07:47 阅读: 来源:领花厂家

5年助推50个亿级新品牌,拼多多新品牌计划助力化装品国货品牌突起

11月2日,拼多多联合国内化装品领军企业丹姿团体,共同推出国货化装品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚以后,第5家本土化装品巨头加入拼多多新品牌计划。

从去年10月以来,这些本土巨头已联合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”为代表的美妆个护新品牌。除此以外,拼多多平台上还出现出1批以自然使者、肌肤之食为代表的产业带国货新品牌。

“预计到明年10月,将有超过50%的本土1线化装品企业加入新品牌计划”,11月2日,拼多多副总裁陈秋在“广州化装品新品牌计划大会”上表示。

拼多多副总裁陈秋介绍拼多多新品牌计划。(摄影:安舜)

陈秋还流露,未来两年拼多多将扎根中国化装品产业带,培养50个亿级化装品新品牌,其中10个10亿级化装品新1线品牌,更好满足国民的消费需求,让每一个国民都具有‘美’好生活。”随着新品牌计划实行,拼多多正成为中国化装品国货新品牌起源地。

此次“广州化装品新品牌计划大会”在广州市白云区举行,当地的优势产业之1就是化装品产业,具有1300家化装品生产企业、4000多家商贸企业,化装品行业企业数量占全国3分之1。

当天出席活动的白云区副区长蔡胜表示:“新品牌计划有助于制造企业建设自主品牌,推动本身转型升级,希望拼多多成为带动白云区化装品产业发展的新引擎。”

个性化消费需求加强,新品牌计划助力国货突起

据统计,2019年中国化装品行业年销售额超过4000亿元,同比增长超10%,线上销售增长超过20%,其中拼多多增长超过3位数。

拼多多凭仗覆盖中国最广大消费者的7亿用户群体,联合本土化装品龙头和产业带优良制造企业,为消费者提供高性价比的化装品。拼多多“多实惠”的平台定位,与主打性价比的本土化装品企业不谋而合。

从2019年10月开始,拼多多联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化装品团体,打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌。截至2020年10月30日,已推出上百款定制化产品,部份商品上线之前,就被商家预订1空。

据陈秋流露,拼多多将延续推行“反向定制、品销合1”的新品牌孵化模式,帮助本土化装品企业融入国货新潮流,批量孵化化装品国货新品牌。

“1方面,联手企业基于用户消费数据,推出高性价比定制化产品,快速打造行业爆品;另外一方面,提升企业运营能力,推动其延续参与各种站内活动和站外传播,推动企业品牌取得充分暴光。”陈秋表示。

反向定制催动高性价比产品,1流制造打破品牌“空气墙”

新品牌计划的实行,为产业带制造企业开辟了品牌突起之路。

自然使者的品牌方广东臻颜化装品有限公司是白云区化装品龙头企业,公司具有4万平方米厂区,高标准的10万级无尘车间和3无产权房屋强拆补偿标准
4条现代化生产流水线。

制造实力虽强,却由于没有知名的自主品牌,公司始终不能进入发展快车道。臻颜董事长张庆林说:“在代工生产中,公司给1线品牌代工,获得的只是百分之几的工业利润,产品在贴上1线品牌商标后,身价上升了10倍。”

传统制造企业和品牌中间恍如有1道“空气墙”。加入拼多多新品牌计划,拼多多的运营团队对自然使者进行了系统性帮助,在选品、产品运营、广告投放方面都进行了细致指点。

张庆林说:“自然使者定位的消费人群是学生和低级白领,在和拼多多沟通后,我们在产品宣发上,更加突出成份、突出性价比;在定价上,我们依托工厂优势,采取平价策略,让利消费者。”这些策略获得很好的销售成绩。数据显示,自然使者产品电商渠道复购率超过35%,70%的消费者是90后。

臻颜化装品公司基于拼多多的消费数据,在1些细分品类做产品创新。今年8月,臻颜向消费者提供了两款手膜和足膜产品,客单价在20元左右,短短两月,已成为类目销售前两名。

品销合1打破推行窘境,拼多多修建新品牌“高速路”

在品牌建设中,动辄数亿元的营销费用,让很多专注于产品的制造业企业犯愁。传拆迁款一般什么时候打下来
统化装品品牌营销常常需要投入巨额预算,极大紧缩产品的研发预算,长时间构成了1种“本末颠倒”的业态,致使企业产品的性价比不断下降。

拼多多新品牌计划意图打破这类循环,让“营销费用流入研发实验室”,让聚焦在产品的化装品企业不吃亏,让消费者不吃亏。

肌肤之食品牌创建于2011年,是1家专注于护肤产品的化装品品牌,主要做电商渠道。每天,肌肤之食的工厂都要发送上万个包裹到全国各地。

但随着传统电商平台策略的改变,留给肌肤之食这样的新锐品牌资源减少,与此同时,化装品品牌建设的门坎在逐年提高,动辄数亿的广告投放,让品牌建设成为1个巨大的负担。肌肤之食开创人周鑫认为,拼多多的出现,创造了1个“普通玩家”的场景,给新锐品牌、中小品牌修出了1条路。

周鑫表示:“拼多多新品牌计划品销合1的策略让我们获益很大,相较其他电商平台,拼多多独特的拼购模式、推荐算法,让肌肤之食这类的中小品牌能够更好地获客,广告投放能够精准地找到我们的消费者。”

路有了,这条路快不快?拼多多的新品牌计划给这条路进行了升级、拓宽、绿化。周鑫表示:“拼多多运营会系统地帮助我们提升电商运营能力,拼多多的消费数据能够帮助我们做更好的市场分析。”通过在站内的精准投放,肌肤之食的护肤产品销量大涨,以海盐皂、牛奶皂为例,这两款产品的月销量超30万。

广东化装品学会会长杜志云表示:“拼多多通过新品牌计划推动了中小品牌、新锐品牌的突起,有益于改变当前化装品产业小而散的局面,通过资源整合,下降研发本钱,推动中国化装品企业技术创新,实现国产品牌弯道超车。”

拼多多副总裁陈秋表示:“我们会延续加大对新品牌计划的投入,包括百亿补贴、站内流量倾斜、帮助新品牌企业定制推行,让消费者看到国货化装品制造企业的实力,推动国货品牌突起。”THEEND免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表亚设网的观点和立场。