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服装降价也讲技巧不是越便宜越好店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:50:23 阅读: 来源:领花厂家

导语:根据很多服装店的实践经验得出,当服装的价格降低10%~30%时,消费者都会感到这些服装还存在价值,购买不会冒很大的风险。如果服装降价幅度超过50%,消费者就会对降价商品的质量产生猜测和顾虑,丧失购买信心。

在服装加盟店商品降价时要注意以下策略。

1.降价的幅度要适宜

心理学研究表明,并不是任何刺激都可以引起人们的感觉,刺激物必须达到一定的量,感觉才能产生。对于降价商品,消费者最为关心的就是它的降价幅度。如果降价幅度过小,就不能引起消费者的注意和兴趣,尤其是一些错过供应季节或式样过时的服装和保管不当而使品质下降的服装,降价幅度过小,消费者更是不屑一顾。

那么,降价幅度越大就越好吗?也不是。因为降价幅度过大,消费者在“比值比质”的价格心理作用下,会对服装的价值和质量产生较大的疑虑,也同样达不到促销的目的。根据很多服装店的实践经验得出,当服装的价格降低10%~30%时,消费者都会感到这些服装还存在价值,购买不会冒很大的风险。如果服装降价幅度超过50%,消费者就会对降价商品的质量产生猜测和顾虑,丧失购买信心。

2.价格要相对稳定

价格降低能够刺激购买,这只是问题的一个方面;另一方面,如果连续降价,会引起消费者购买欲望的减退。因为消费者本来就对降价商品有一定的顾虑心理,如果短期内连续降价,就会使消费者的顾虑心理加重,不信任感加强。较为理想的办法是一次刺激,刺激得恰到好处,然后让价格稳定较长一段时间,这样销售量才会回升。同时,也能让消费者从一定程度上产生“机会难得”这一心理效应,从而珍惜机会,提前购买或多买。

3.要准确地选择时机

现在,有些服装加盟店一一年四季都在变着花样减价。其结果,这样的价格就变成了习惯价格,已很难起到促销的作用。因此,降价时机选择的好,会大大刺激消费者的购买欲望,选择的不好,就会达不到预期效果。另外,如流行服装的降价时机最好选择在流行高峰刚过;库存较大的季节性品牌服装的降价时机最好选择在季中;一般性服装,则应在商品成熟期的后期开始降价,等等,这些都可能产生较好的促销效果。

4.降价一定要一步到位

如果要将服装降价,必须遵守的一个原则就是一定要一步到位,切不可出现价格不断下降的情况。消费者的基本心态之一就是“买涨不买跌”。时隔不多日,而多次降价,消费者不由自主地产生等你再跌价的期待,丽不会争先恐后抢着购买。如果是这样的话,企图通过减价而促进销售的计划电就全盘落空.

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