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服装零售商如何把控天气店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:03:39 阅读: 来源:领花厂家

导语:每年11月至12月的时候,令服装经营者,尤其南方市场的经营者最头疼的问题之一,就是'暖冬'天气。如何具体来解决'天气不佳,东风不来'的问题呢?

每年11月至12月的时候,令服装经营者,尤其南方市场的经营者最头疼的问题之一,就是“暖冬”天气。按照行业从业者的话来说,这鬼天气,比日益严重的外部经济环境一样,令人担心。

的确,“暖冬”现象,已经严重扼杀了众多服装零售者的信心。不过,这也很正常不过了,外部环境总是难以如人所愿,对于零售业者来说,最重要的是,需要对整个天气问题进行梳理,并制定有效的对策。

对于“怪罪于天气导致销售不好的论调”,我们不妨深入剖析下。问题与原因很简单:1)品牌经营者习惯了“产品导向”的开发思维,并未有效使用“零售导向”的思维,而零售导向的思维,需要充分考虑不同区域、不同门店、不同消费者、不同天气等个性参数条件下的产品布局,避免全国统一一盘货的格局;2)具体零售经营中,没有对应不同天气变动情况下的销售目标对策,销售目标的制定,忽视了天气参数的影响,而目标切实影响后期的经营行为;3)缺乏过渡期的产品,每当秋冬交替的时候,业绩的关键,太依赖过渡期产品的表现了,譬如中性色系的斜纹布裤和斜纹西装,一般是过渡期的佳品,但由于上架与下架的处理不当,导致极端变动天气下,导致过渡期产品缺货,从而影响销售业绩;4)在不利天气情况下,缺乏快速、有效的“营销拉动”,既然产品先天不足,那为什么不来个“后天营销补钙”呢?5)这些原因背后,根本原因是品牌经营者和渠道经销商的“坐商心态”,把最后的希望,统统交予天气。但事实上,天气不应该是业绩实现的“唯一希望”,而是“万事俱备、只欠东风”的状态。

分析了上述原因,那么如何具体来解决“天气不佳,东风不来”的问题呢?笔者有几大策略,供各位参考。

1) 经营心态层面。

品牌主和渠道商,需要将检视天气异常及异常情况下的经营对策,作为一项日常的重要工作来看待,对天气状态视而不见,显然不是一种明智的行为。如果具备了真正从零售导向出发的思维,那么,天气困难的问题,只是时间和执行的问题。

2) 产品开发层面。

首先,在每季产品开发时,需要充分考虑不同区域、不同城市、不同门店的天气情况,包括平均气温、极高气温、极低气温、平均降水量等,天气背后,其实充分考虑服装的功能性、搭配性和产品结构问题;其次,策划特定天气温度下的产品系列,譬如暖冬系列产品等。

3) 零售运营层面。

需要制定不同时期不同天气状态下的零售项目。譬如,南方市场的11月末,可能还是艳阳高照,气温高企的状态下,品牌和门店,不妨推出“艳阳深秋品类推广周”的活动,通过特定、适销产品的再次组合,来实现满足当期消费,同时提前带动冬装品类的销售呢?当然,天气快速变化时,也很考验企业和门店的快速反应能力,该上架的要快速上架,该下架的赶快撤离,该处理的就快处理。这背后,又与第一条“经营心态”休戚相关。

天气问题,本质上还是一个经营问题。只是,看品牌主和经销商们,如何看待了。你重视了,你就在“别人的天气困扰中”胜出了。

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