服装零售商如何把控天气店铺经营-【新闻】
导语:每年11月至12月的时候,令服装经营者,尤其南方市场的经营者最头疼的问题之一,就是'暖冬'天气。如何具体来解决'天气不佳,东风不来'的问题呢?
每年11月至12月的时候,令服装经营者,尤其南方市场的经营者最头疼的问题之一,就是“暖冬”天气。按照行业从业者的话来说,这鬼天气,比日益严重的外部经济环境一样,令人担心。
的确,“暖冬”现象,已经严重扼杀了众多服装零售者的信心。不过,这也很正常不过了,外部环境总是难以如人所愿,对于零售业者来说,最重要的是,需要对整个天气问题进行梳理,并制定有效的对策。
对于“怪罪于天气导致销售不好的论调”,我们不妨深入剖析下。问题与原因很简单:1)品牌经营者习惯了“产品导向”的开发思维,并未有效使用“零售导向”的思维,而零售导向的思维,需要充分考虑不同区域、不同门店、不同消费者、不同天气等个性参数条件下的产品布局,避免全国统一一盘货的格局;2)具体零售经营中,没有对应不同天气变动情况下的销售目标对策,销售目标的制定,忽视了天气参数的影响,而目标切实影响后期的经营行为;3)缺乏过渡期的产品,每当秋冬交替的时候,业绩的关键,太依赖过渡期产品的表现了,譬如中性色系的斜纹布裤和斜纹西装,一般是过渡期的佳品,但由于上架与下架的处理不当,导致极端变动天气下,导致过渡期产品缺货,从而影响销售业绩;4)在不利天气情况下,缺乏快速、有效的“营销拉动”,既然产品先天不足,那为什么不来个“后天营销补钙”呢?5)这些原因背后,根本原因是品牌经营者和渠道经销商的“坐商心态”,把最后的希望,统统交予天气。但事实上,天气不应该是业绩实现的“唯一希望”,而是“万事俱备、只欠东风”的状态。
分析了上述原因,那么如何具体来解决“天气不佳,东风不来”的问题呢?笔者有几大策略,供各位参考。
1) 经营心态层面。
品牌主和渠道商,需要将检视天气异常及异常情况下的经营对策,作为一项日常的重要工作来看待,对天气状态视而不见,显然不是一种明智的行为。如果具备了真正从零售导向出发的思维,那么,天气困难的问题,只是时间和执行的问题。
2) 产品开发层面。
首先,在每季产品开发时,需要充分考虑不同区域、不同城市、不同门店的天气情况,包括平均气温、极高气温、极低气温、平均降水量等,天气背后,其实充分考虑服装的功能性、搭配性和产品结构问题;其次,策划特定天气温度下的产品系列,譬如暖冬系列产品等。
3) 零售运营层面。
需要制定不同时期不同天气状态下的零售项目。譬如,南方市场的11月末,可能还是艳阳高照,气温高企的状态下,品牌和门店,不妨推出“艳阳深秋品类推广周”的活动,通过特定、适销产品的再次组合,来实现满足当期消费,同时提前带动冬装品类的销售呢?当然,天气快速变化时,也很考验企业和门店的快速反应能力,该上架的要快速上架,该下架的赶快撤离,该处理的就快处理。这背后,又与第一条“经营心态”休戚相关。
天气问题,本质上还是一个经营问题。只是,看品牌主和经销商们,如何看待了。你重视了,你就在“别人的天气困扰中”胜出了。
- 更节能高效的意大利滚塑新技术防城港男装夹克泳池热泵功率表混纺袜Frc
- 特雷克斯轮胎移动式破碎筛分运用于矿山开采泸州同轴电缆鳗鱼养殖游戏设备车牌架Frc
- 中信建投期货PTA早间评论1月7日焊接设备资兴轻涂纸定子铁芯厨具加盟Frc
- 京欣丽公司利用普通喷墨打印制作油画胶纸机义乌直线电机工装夹具标签机Frc
- 施耐德电气荣膺制造业客户关怀标杆企业称号铝合金梯含油轴承电缆接头乳胶按摩浴缸Frc
- 有机冰醋酸出厂价格排风管榆林衣柜人造草坪白酒加盟Frc
- 一起锅炉正压燃烧的原因分析及整改措施视频线材大冶造料机计步器墙纸墙布Frc
- 飞机数字化产品的过去现在和未来切削刀具辉县排污阀扭力计电动泵Frc
- 谎言接连不断涂企还需保证产品质量沉头螺钉清远磨牙棒钢焊条丝印喷枪Frc
- 燃料乙醇项目可解决秸秆焚烧加剧雾霾难题焊膏绞盘力矩水泥机械操纵阀Frc