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服装降价促销有玄机如何看透店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:28:38 阅读: 来源:领花厂家

导语:其实促销活动的成功并不是促销力度问题,如何让消费者感觉到获利才是关键。就拿服装来说,有很多不知名的品牌可以到2折、3折,但仍然不会让消费者感觉到超值,而高档名牌服装一般不打折,偶尔9折、8折,消费者都感觉占了很大的便宜。

面对市场竞争,商家往往会采用很多服装促销手段来刺激消费。在众多的服装促销方式中,有一种称之为降价促销,是运用的比较普遍的服装促销方式。通过降价促销,企业在短期内扩大了销售量,抢占了市场份额。下面,小编就为大家解析一下降价服装促销的玄机,希望能够帮到大家。

一、什么是降价促销

降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。

二、在现代市场经济条件下,企业降价的主要原因

1.企业的生产能力过剩因此需要扩大销售,但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下,企业就必须考虑降低价格。

2.在强大的竞争者的压力下,企业的市场占有率下降。

3.企业的成本费用比竞争者低,企业通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率,从而扩大生产和销售量,降低成本费用。

三、降价促销的规律与技巧

1.降价要“师出有名”

无论是降价促销还是其他形式的手段促销,有一个基本的前提是必须要的,那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。这样才能给到消费者以足够的吸引力,且在活动前给消费者更多的联想空间。

2.降价时机的选择对促销效果影响极大

通常来说,假设一家企业能够维持一段时间的独自高利润的话,那么这个行业陷入恶性价格竞争的可能性就越大。对于许多促销的手段而言,降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。

3.避免降价损形象

如果产品的生命周期正处在导入期时,最好不要随意降价过多,否则就会给来年的销售造成巨大的隐患。产品刚一上市前期就忙着降价,势必给消费者形成你的低价形象,等到来年你再恢复原价时就会是消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度。影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。

4.提防竞争对手反击

由于竞争对手在终端拼抢非常激烈,此时厂商进行降价促销,但是极易造成竞争对手反击,所以企业应该预留一手后招。

四、有效利用降价促销手段

看来降价促销也是有风险的,企业想通过降价来促销,首先企业不弄虚作假,真正让利使消费者得到实惠,然后要考虑这种产品是不是适合降价促销。

1.降价促销要有良好的铺垫。在降价促销之前,良好的宣传是不可少的,让消费者认为降价促销的目的,就是为了奖励品牌的现有客户,使消费者受惠。

2.制造商不应该持续不断降价来招徕客户,这样会使消费者误认为该产品在减价促销,而实际所谓的“优惠价格”实际就是该产品的通常价格。每种包装每年只允许进行三次降价促销活动。

3.要注意降价的幅度。其实促销活动的成功并不是促销力度问题,如何让消费者感觉到获利才是关键。就拿服装来说,有很多不知名的品牌可以到2折、3折,但仍然不会让消费者感觉到超值,而高档名牌服装一般不打折,偶尔9折、8折,消费者都感觉占了很大的便宜。这就有种心理因素在里面。所以让利幅度不是越大效果就越好,而是要根据品牌的价值,产品的价值制定一个合理的范围。因为任何超出合理范围的让利,不但会降低产品的利润,更会伤害品牌的信誉。

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