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Groupon忠实追随者团购网将堕入红海血战

发布时间:2020-03-10 11:22:31 阅读: 来源:领花厂家

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杜一楠

创业ID

创业者:杜一楠

创业地:北京

创业团队:七八个人

现有员工:30多个

营收状态:收入每天都有,但网站还未盈利,目前仍处于打基础的投入阶段

创业感言:现在大家都在关注团购网站,市面上出来的大概不下300家,其中有的和24券一样拿到了投资。我认为团购网站洗牌的时期马上就要来了,它目前的情形和几年前的分类广告很像,在分众以后,当时出现了200多家,但最后剩下的只有几家。

微创业

一套价格不菲的兰蔻护肤套装,打了2.2折以后只需要200多元,如果你有兴趣,只要及时下手;本来100元的东田造型券,在这家网站上只要5元,500位爱漂亮人士不一会就将它抢购一空

为何价格会如此有诱惑力?答案很简单,这家网站干的是团购,号令一批人集体秒杀某件商品,只要到达一定人数,商家会给出许诺的低折扣。而网站的获利则来自成交额的佣金。

杜一楠是个十足的海归,不过他笑称自己又是最草根的创业者,召集了一批人推出24券网,给用户最本地化的折扣。

Groupon的忠实追随者

团购网站已不新鲜,不过,24券的创建人杜一楠认为,自己才是团购始祖G roupon最本真的追随者。有的团购网站变味成了电子商务(电商频道),有的一天推出多种产品而不经挑选,已脱离了Groupon的本质。这位80后的创业者曾在麻省理工学院、哈佛大学取得学位,也曾在美国最大的私募产权基金之一的K K P担负投资经理。在回国以后赶上了美国团购风潮刮得正劲,因而在今年3月,他召集了北京大学、清华等高校的80后创意、技术人才,推出了24券。

24券,顾名思义,它代表24小时每小时推出一张优惠券(目前是一天一个优惠)。杜一楠解释着网站的名字,他说当时为网站取名字时团购网站远不如现在这么火爆,而24券是为数不多的网站名字不带团购标记的网站之一。

线下找合作商家谈判,给它们的好处是,免费宣扬、带来人气和客流量,条件是只要它们提供一款吸引用户的商品或服务,并给出足够低的折扣。然后,把这个低折扣的商品挂在网上凑人,限时更新一种,人数到达网站与商家预先设定的,所有参与者就能享受团购带来的低价。对网站本身而言,它可以从商家的成交额中取得相应佣金。

这几近是团购网站们的通用做法。24券也不例外。可是,在杜一楠看来,团购网站的本质并不是发动商家以让出成本价的低价攻势吸引用户,而是一种边际效应很强的模式。

网站不是让商家亏本让出折扣,是把商家们额外的剩余空间和消费潜力发掘出来。对商家来讲,零本钱,只有收入,对用户来讲,低价取得实惠。他打了一个比方,比如某个餐馆能容纳500人,平时大多只有350个消费者,剩余的150个坐位处于闲置状态。团购网站要做的,就是这150个潜伏用户的生意。联合商家,给出一个略有盈利、薄利多销的折扣,把这150个用户补上来。

固然,不是所有商家都能成为24券的合作者。网站主要会根据网上调查、潮流动向等综合因夙来判断,甚么商品可能是用户所需要的,然后才肯定明天上哪个新优惠。

在推行上有点像博客,靠口碑营销;运营上有点像快消品,流通迅速;产品出现类似杂志,非常精致。24券不是一个传统窗口,是一个多元化的产品。杜一楠说,24券目前开通了北京、武汉、郑州3地的城市频道,商家的优惠排期已排到了两个月以后。不过,由于网站是从零做起,处于初期积累人气阶段,为了黏合更多用户,网站采取了嘉奖方式鼓励用户,比如只要带动一名新好友来网站拼团,就能取得10元返利。以目前运营状态最好的武汉为例,每推出一款优惠,来团的用户都有四五百人,即每天能生成4五百份定单。

工夫在线下

团购网并不像看上去的那末简单。杜一楠说,网站背后有庞大的数据统计,包括网站运营、推行、与商家合作、跨区域做同城概念等,有很多操作环节其实不单纯是挂出东西来卖,卖完就完了。

团购网站真正难做的不是线上交易,反而是交易以后的服务带给用户们的体验。杜一楠说,与在其他行业切换不同城市、商业模式需要不断调剂不同,团购网的运营模式其实不复杂,异地复制也不难,但是团购网站要想做好,难点就是线下服务。

比如客户服务,就是说起来容易、做起来难的地方,触及的问题很多。当用户实地去消费时,不能得到良好服务怎么办?你怎样帮他们解决这些都需要网站前期跟商家对接好。杜一楠说,24券还有一个先行赔付的做法,即当商家没法兑现团购内容时,用户可以向网站提出赔偿,然后再由24券对商家进行追偿。

去年10月,24券取得几百万元的天使投资,成为国内类G roupon模式网站兴起以来,取得融资最早、融资金额最大的网站之一。杜一楠介绍说,投资人的背景不太方便泄漏,不过他们看好的是网站的团队运营能力、盈利模式构设和这个行业未来的发展潜力。在上个月,24券再次取得了天使投资人追加的第二笔投资。他说网站会把资金用于国内市场扩大、提升线下体验、和网站产品研发等方面。据了解,24券马上要进军华南区域,将会推出深圳、广州等城市的团购项目。

它的竞争者们

拉手网:将Fousquare与团购相结合的G +F模式。G roupon与Foursquare都是基于位置,只是后者直接细到每一个商家,每一个商家每天都能举行活动。二者集合相互带动增加用户粘度。它取得了泰山天使基金的A轮投资,是国内首个获风险投资的团购网站。

F团:不是商品团购,是本地消费服务团购,服务的边际本钱较低,商家才能让出真正折扣。网站关注城市白领用户习惯,欲成为此类型用户生活消费的指南。曾取得日本三井创投和日本瑞穗创投的150万美元,第二轮数百万美元的投资也将完成。

美团网:创始人王兴曾创建过饭否网,美团的运作模式是社区加电子商务的融会。由于饭否团队之前是做社会化媒体、社会化网络,现在把这个信息平台同电子商务结合起来,是一个比较自然的延伸。据悉美团也有部份天使投资。

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